{"id":1245,"date":"2022-08-11T19:31:19","date_gmt":"2022-08-11T19:31:19","guid":{"rendered":"https:\/\/squaremarketing.it\/?p=1245"},"modified":"2023-03-07T14:28:21","modified_gmt":"2023-03-07T13:28:21","slug":"trovare-clienti-con-linkedin-la-guida-completa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/squaremarketing.it\/digital-marketing\/trovare-clienti-con-linkedin-la-guida-completa\/","title":{"rendered":"Trovare clienti con LinkedIn: la guida completa"},"content":{"rendered":"\n

In passato hai usato LinkedIn solo per metterti \u201csulla piazza\u201d e cercare nuove opportunit\u00e0<\/strong> di lavoro? Magari lo hai utilizzato sempre distrattamente e in modo superficiale, senza comprendere le enormi potenzialit\u00e0 della piattaforma per dare slancio alla vendita dei tuoi prodotti e servizi. E se ti dicessimo che LinkedIn, se usato nel modo corretto, pu\u00f2 essere uno strumento molto utile per le aziende, in particolar modo per i reparti sales, per generare contatti, creare opportunit\u00e0 e trovare clienti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nelle prossime righe cercheremo di approfondire la questione, cercando di fornire una guida rivolta ai professionisti del marketing e alle aziende per affrontare i cambiamenti del digitale insieme al proprio reparto sales<\/strong> e trovare clienti con LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n
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La situazione attuale<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Dobbiamo partire innanzitutto da un dato di fatto: il processo di acquisto \u00e8 cambiato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Secondo uno studio condotto da DemandGen, il 72% dei buyers, infatti, utilizza i social media per effettuare ricerche prima di fare un acquisto. Cercano informazioni sui prodotti e riguardo al brand a cui sono interessati.<\/p>\n\n\n\n

Controllano le opinioni<\/strong> di altri clienti.<\/p>\n\n\n\n

Chiedono consigli<\/strong> ai loro collegamenti e ai tuoi clienti attuali.<\/p>\n\n\n\n

Se ci pensi bene, \u00e8 il percorso che fai anche tu ogni volta che devi fare un acquisto online.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 dunque il punto di contatto tra la tua azienda e i buyers?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

La tua presenza forte sui social media.<\/p>\n\n\n\n

LinkedIn stesso ci dice che l\u201981% dei buyers sono pi\u00f9 inclini a interagire con professionisti con un forte personal brand<\/strong>. Il social selling permette dunque al branding della tua azienda di incoraggiare i buyers ad approfondire.<\/p>\n\n\n\n

Le strategie commerciali tradizionali limitano le opportunit\u00e0!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le ricerche dimostrano che i commerciali perdono opportunit\u00e0<\/strong> per 3 motivi principali:<\/p>\n\n\n\n

  • mancanza di player essenziali<\/li>
  • mancanza di credibilit\u00e0<\/li>
  • scarso coinvolgimento<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Cosa dicono i numeri:<\/p>\n\n\n\n

    • 7 sono gli influencer chiave<\/strong> coinvolti in media nella decisione di acquisto B2B<\/li>
    • 90% la percentuale di decision makers<\/strong> che non rispondono mai a un contatto \u201ca freddo\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Questo ci porta a introdurre il concetto di modern selling<\/strong>, che significa:<\/p>\n\n\n\n

      \u201csfruttare le informazioni provenienti dalle piattaforte digitali per svolgere attivit\u00e0 pi\u00f9 mirate all\u2019individuazione, alla conoscenza e all\u2019ingaggio degli acquirenti\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

      Vediamo ora come agire nel dettaglio e affrontare le sfide del digitale per trovare clienti con LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

      Come affrontare i cambiamenti del digitale insieme al tuo reparto vendite<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Abbiamo visto che i 3 principali motivi<\/strong> per cui i commerciali perdono un’opportunit\u00e0 sono:<\/p>\n\n\n\n

      • mancanza di player essenziali<\/li>
      • mancanza di credibilit\u00e0<\/li>
      • scarso coinvolgimento<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Proviamo a toccare ogni punto cercando di trovare una possibile via per trovare nuove opportunit\u00e0<\/strong> grazie a LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

        Mancanza dei player essenziali<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        LinkedIn \u00e8 un database enorme<\/strong> costantemente aggiornato dagli utenti stessi, contenente i nomi e i ruoli di ogni persona che lavora in un’azienda.<\/p>\n\n\n\n

        LinkedIn in Italia<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        LinkedIn conta 14 milioni di utenti solo in Italia. Le possibilit\u00e0 per entrare in contatto con professionisti interessanti per il tuo business<\/strong> sono dunque pressoch\u00e8 illimitate.<\/p>\n\n\n\n

        Solo nell’anno passato il numero di utenti \u00e8 aumentato del 7,7%: questo conferma un trend positivo<\/strong> che riscontreremo anche l’anno prossimo.<\/p>\n\n\n\n

        Integrare LinkedIn nei processi aziendali di branding e vendita pu\u00f2 darti risultati straordinari.<\/p>\n\n\n\n

        LinkedIn nel mondo<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Se il target della tua azienda \u00e8 globale le occasioni crescono ancora.<\/p>\n\n\n\n

        LinkedIn ti permette di entrare in contatto con un pubblico potenziale<\/strong> di 663.3 milioni di utenti.<\/p>\n\n\n\n

        In pochi minuti puoi decidere di iniziare a vendere in un nuovo paese, tutto questo senza muoverti dalla tua scrivania e con costi e tempi irrisori<\/strong>, se paragonati a quelli che dovresti affrontare per aprire una nuova country con metodi tradizionali.<\/p>\n\n\n\n

        I paesi che utilizzano maggiormente LinkedIn nel mondo<\/strong> sono: Stati Uniti, Olanda, Nuova Zelanda, Irlanda, Australia, Danimarca, Canada, Singapore, Emirati Arabi Uniti, Regno Unito, Svezia, Belgio, Svizzera, Portogallo, Francia, Spagna, Honk Kong, Israele, Italia, Brasile, Argentina.<\/p>\n\n\n\n

        In questi paesi puoi trovare su LinkedIn fino al 62%<\/strong> della popolazione maggiorenne.<\/p>\n\n\n\n

        Mancanza di credibilit\u00e0<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        LinkedIn \u00e8 una vetrina importantissima<\/strong> per il tuo brand: i buyers prima di comprare effettuano ricerche online, in particolare sui social media.<\/p>\n\n\n\n

        Migliora il branding<\/strong> del tuo team di vendite e del top management dell’azienda. Fai in modo che i loro profili siano impeccabili per aumentare la loro credibilit\u00e0 agli occhi dei clienti e la fiducia che hanno in loro stessi.<\/p>\n\n\n\n

        Scarso coinvolgimento<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        Aumenta il coinvolgimento delle persone<\/strong> con cui il tuo team entra in contatto.<\/p>\n\n\n\n

        Utilizza LinkedIn per mantenere i contatti con loro attraverso la chat.<\/p>\n\n\n\n

        Programma un calendario editoriale di contenuti<\/strong> e pubblica post rilevanti per i tuoi clienti target che spieghino perch\u00e9 la tua azienda fa al caso loro.<\/p>\n\n\n\n

        \"case<\/figure>\n\n\n\n

        Guida LinkedIn per aziende per trovare nuovi clienti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        Trovare clienti con LinkedIn<\/strong> sfruttando il suo database di milioni di persone? <\/p>\n\n\n\n

        Vediamo quali sono le possibilit\u00e0 che il social ci mette a disposizione per individuare il nostro interlocutore perfetto<\/strong> in qualsiasi azienda.<\/p>\n\n\n\n

        Prima di tutto apri la barra di ricerca, i filtri variano in base alla tipologia del tuo profilo: se hai un profilo gratuito avrai alcune opzioni in meno, se invece utilizzi Sales Navigator<\/strong> avrai accesso a un grado maggiore di precisione per le tue ricerche oltre a molti altri vantaggi.<\/p>\n\n\n\n

        \"filtri<\/figure>\n\n\n\n

        Nella prima sezione di filtri hai la possibilit\u00e0 di filtrare i profili di tuo interesse<\/strong> per: parole chiave, area geografica, scuola o universit\u00e0 frequentate, cognome e nome, grado di collegamento rispetto al tuo profilo (primo, secondo e terzo livello), lingua del profilo, la presenza o meno nelle tue precedenti ricerche di lead, il settore in cui lavorano.<\/p>\n\n\n\n

        “Filtri ruolo e durata impiego”<\/strong>: questa \u00e8 la seconda sezione di filtri del Sales Navigator di LinkedIn. Qui puoi filtrare le tue ricerche per: livello di anzianit\u00e0, funzione lavorativa, anni nella posizione lavorativa attuale, qualifica professionale (attuale o precedente), anni lavorativi svolti nell’azienda attuale e anni di esperienza nel settore.<\/p>\n\n\n\n

        \"filtri<\/figure>\n\n\n\n

        “Filtri azienda”<\/strong>: qui puoi filtrare le tue ricerche per aziende (cercando una o pi\u00f9 realt\u00e0 di tuo interesse), numero di dipendenti, tipologia di azienda o azienda precedente.<\/p>\n\n\n\n

        Ad esempio potresti decidere di cercare tutte le persone che hai conosciuto che lavorano in una determinata azienda, ma ora hanno cambiato per passare a una realt\u00e0 con un numero maggiore: questo ti permette di preparare un messaggio personalizzato<\/strong> per entrare in contatto con loro e iniziare a costruire una relazione diretta.<\/p>\n\n\n\n

        \"filtri<\/figure>\n\n\n\n

        Vediamo alcune possibilit\u00e0 nei vari campi di ricerca visti nelle righe precedenti.<\/p>\n\n\n\n

        Area Geografica<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Qui possiamo indicare il luogo in cui vivono le persone<\/strong> che ci interessano: potrebbe anche essere un’area estesa come un intero continente, ma ti consigliamo di iniziare a lavorare da uno stato specifico, in modo da poter comunicare nella lingua che gli utenti sono abituati a utilizzare.<\/p>\n\n\n\n

        Potresti anche decidere di scrivere a tutti in inglese, ma il risultato sarebbe sicuramente minore.<\/p>\n\n\n\n

        Di seguito hai anche la possibilit\u00e0 di inserire uno stato, una regione, una citt\u00e0 o addirittura un CAP nello specifico.<\/p>\n\n\n\n

        Settore<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Qui vengono indicati in ordine alfabetico e come puoi ben vedere si tratta di 8 settori<\/strong> solo prendendo in considerazione quelli inizianti per A: il grado di specificit\u00e0<\/strong> a cui puoi arrivare \u00e8 veramente impressionante.<\/p>\n\n\n\n

        Livello di anzianit\u00e0<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Tramite questo filtro puoi decidere a chi rivolgerti all’interno di un’azienda<\/strong>: tieni presente che i proprietari o CEO saranno sicuramente pi\u00f9 difficili da raggiungere. Ma tieni presente una cosa: senza LinkedIn quante possibilit\u00e0 avresti di inviare un messaggio direttamente sullo smartphone del CEO dell’azienda che ti interessa?<\/p>\n\n\n\n

        \"filtri<\/figure>\n\n\n\n
        Anni presso l’azienda attuale<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Da quanti anni<\/strong> la persona lavora nell’azienda attuale? Vuoi trovare una persona che pu\u00f2 prendere decisioni importanti in azienda? Probabilmente chi lavora nello stesso posto da diversi anni ha la possibilit\u00e0 di farlo o magari potresti proporre il tuo servizio prodotto a un neoassunto che vuole fare un buona impressione nell’azienda in cui ha iniziato a lavorare portando qualcosa di innovativo.<\/p>\n\n\n\n

        Anni nella posizione lavorativa<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Da quanti anni il tuo potenziale contatto ricopre quella posizione specifica<\/strong>? Potrebbe essere che le persone che ti interessano sono quelle che hanno recentemente ottenuto un avanzamento di carriera: in questo caso questo \u00e8 il filtro che fa per te. Potresti anche contattare un commerciale senior a cui fare una proposta di collaborazione e trovare una persona che ha voglia di fare un’esperienza in una nuova azienda.<\/p>\n\n\n\n

        Funzione<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        Anche qui la possibilit\u00e0 di filtrare per funzione \u00e8 estremamente dettagliata: LinkedIn offre moltissime categorie<\/strong> da utilizzare per individuare solo le persone giuste per le tue esigenze.<\/p>\n\n\n\n

        \"Filtro<\/figure>\n\n\n\n
        Numero di dipendenti<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Vuoi parlare con lavoratori autonomi<\/strong> o con grandi aziende<\/strong> che hanno pi\u00f9 di 10.000 dipendenti? Non importa, la ricerca di LinkedIn ti permette di entrare in contatto con ognuno di loro. Il filtro “Numero di dipendenti” \u00e8 fondamentale per connettersi con le persone giuste.<\/p>\n\n\n\n

        Sicuramente il tuo prodotto o servizio sar\u00e0 pensato per realt\u00e0 di una determinata dimensione. Potresti non essere interessato a fornire il tuo prodotto ad aziende troppo piccole, perch\u00e9 non hanno budget necessari ad acquistarlo, oppure al contrario, rivolgerti solo ad aziende con massimo 10 dipendenti perch\u00e9 attualmente il tuo prodotto non \u00e8 replicabile in serie, ma \u00e8 costruito su misura.<\/p>\n\n\n\n

        Azienda<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

        Filtra la tua ricerca solo per persone che hanno lavorato in una determinata azienda<\/strong>, che non ci lavorano pi\u00f9 o che ci lavorano e hanno cambiato ruolo all’interno della stessa.<\/p>\n\n\n\n

        Tipo di azienda<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        Lavori solo con aziende Non profit<\/strong>? Perfetto, da qui potrai decidere di vedere solo le persone che lavorano in una realt\u00e0 di questo genere, oppure potresti fornire servizi solo a societ\u00e0 quotate o anche enti governativi.<\/p>\n\n\n\n

        \"filtri<\/figure>\n\n\n\n

        Esempi per generare contatti con LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        Esempio 1<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Questo \u00e8 un esempio del risultato che puoi ottenere effettuando una ricerca con i filtri<\/strong> che abbiamo visto nelle righe precedenti.<\/p>\n\n\n\n

        Per questa ricerca abbiamo inserito solo due parametri<\/strong>: persone che vivono in Italia e che si occupano di acquisti all’interno dell’azienda in cui lavorano.<\/p>\n\n\n\n

        Potremmo decidere di filtrare la ricerca ulteriormente chiedendo a LinkedIn di mostrarci solo chi lavora in aziende di un determinato settore<\/strong> e nella stessa azienda da almeno 3\/4 anni.<\/p>\n\n\n\n

        Esempio 2<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Organizzi un evento e hai come ospite un professore che ha insegnato in una determinata universit\u00e0 per 10 anni: puoi decidere di mandare un invito a tutte le persone che si sono laureate in quel decennio<\/strong> presso quell’universit\u00e0. In questo modo avrai la certezza di parlare con persone che conoscono l’esperto con cui hai deciso di collaborare.<\/p>\n\n\n\n

        \"esempio<\/figure>\n\n\n\n

        Come ti possiamo aiutare?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

        Formazione LinkedIn<\/h4>\n\n\n\n

        Esplora i meccanismi dell’algoritmo di<\/strong> LinkedIn<\/strong> per individuare le opportunit\u00e0 del digitale per migliorare il tuo branding o aumentare le vendite. Forma il reparto vendite all’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per aumentare i loro risultati.<\/p>\n\n\n\n

        Generazione contatti con LinkedIn<\/h4>\n\n\n\n

        Possiamo aiutarti ad individuare il tuo target su LinkedIn<\/strong> e ad entrare in contatto con loro.<\/p>\n\n\n\n

        Espandi la tua rete di collegamenti fino a 500 al mese.<\/p>\n\n\n\n

        Gestione profilo LinkedIn o pagina aziendale<\/h4>\n\n\n\n

        Collabora con noi per migliorare la presenza online<\/strong> della tua azienda attraverso la company page, oppure delle persone pi\u00f9 esposte del tuo team.Costruiamo insieme un piano editoriale di contenuti per il tuo pubblico e una strategia per rafforzare la tua presenza online.<\/p>\n\n\n\n

        \n
        Contattaci<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Trovare clienti con LinkedIn: una guida e un metodo efficace per i reparti sales delle aziende per generare contatti e creare nuove opportunit\u00e0 di vendita.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1573,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1245","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1245","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1245"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1245\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1573"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1245"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1245"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/squaremarketing.it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1245"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}